Comment vendre une application mobile ?

Vous souhaitez rendre votre application payante dès le téléchargement ? Mais à quel prix pensez-vous la vendre ? Estimer le prix d’une application mobile peut sembler compliqué, mais il est crucial pour maximiser vos revenus tout en attirant les utilisateurs. Voici quelques étapes pour vous guider dans cette démarche.

Que signifie la vente d’une application mobile

Certaines apps sont disponibles seulement en téléchargement payant. Le mobinaute paye une certaine somme sur l’Apple Store ou Google Play Store. Le paiement ouvre l’accès au téléchargement de l’application.

Ou alors le modèle freemium premium. L’application est téléchargeable gratuitement mais l’accès à l’ensemble de ses fonctionnalités est réservé aux personnes ayant payé un abonnement.

Exemple les jeux Artifex Mundi

Artifex Mundi est un éditeur de jeux mobiles et desktop. Les jeux sur smartphones sont accessibles sur l’App Store d’Apple et Google Play Store. Si l’on télécharge un jeu, on peut effectuer un nombre limité de missions.

Si l’on veut accéder à l’ensemble des missions des jeux, il faut payer une somme. Cette somme donne un accès à vie à l’application.

Pourquoi proposer la vente de son application ou l’abonnement.

Votre décision signifie que vous êtes sûrs de l’utilité de votre application. Elle répond à des attentes en matière de divertissements, de travail ou d’utilisation courante. Ensuite, ce peut être un choix stratégique.

Payer en une fois l’utilisation à vie d’un logiciel mobile permet à vos clients cibles d’économiser.

Ensuite, peut-être avez-vous déjà une app mobile, elle est dotée de ses clients fidèles et la demande croît. Tirez en avantage et rendez la payante pour les nouveaux utilisateurs potentiels sans imposer de surcoût à vos utilisateurs actuels. L’option payante vous permet d’attirer de nouveaux utilisateurs tout en générant des revenus réguliers.

Un autre avantage concerne l’expérience utilisateur. Les applications mobiles avec des encarts publicitaires et de l’affiliation, peuvent engendrer de la frustration suite aux fenêtres publicitaires. Une application payante permet d’éviter ces désagréments en évitant le coût d’un abonnement.

Nous n’aborderons pas ici les méthodes de monétisation comme la publicité ou l’affiliation ou encore l’achat de produit in-app. Si vous êtes intéressés par ces méthodes, n’hésitez pas à lire notre article évoquant les différents moyens de monétiser une application mobile.

Comment commercialiser une application mobile ?

Se renseigner sur le marché des applications mobiles

Il s’agit de la première étape. Il vous faut identifier la demande. Outre les chiffres des études, explorez les forums spécialisés Reddit Quora et d’autres qui vous permettront de mieux connaître les attentes des mobinautes.

Les gens, recherchent-ils des jeux, des outils de travail, ou des applications leur permettant d’optimiser leur quotidien. Il s’agit de la première question à se poser. Observez ensuite les demandes en termes de fonctionnalités et d’expériences utilisateurs. Cela permettra d’optimiser vos coûts de développement en créant des fonctionnalités demandées par votre marché ciblé.

À quel prix puis-je vendre mon application mobile ?

Le prix de votre application se détermine selon différents facteurs externes et internes.

Certainement. Voici le tableau mis à jour avec deux nouvelles lignes concernant l’engagement utilisateur et les comportements utilisateur :

Catégorie	Éléments à considérer	Impact sur la valeur
Marché	• Taille du marché • Concurrence • Tendances du secteur	Une grande taille de marché, une concurrence modérée et des tendances positives augmentent la valeur
Technique	• Complexité du développement • Scalabilité • Technologies utilisées	Une app complexe mais scalable avec des technologies modernes a généralement plus de valeur
Métriques	• Nombre d’utilisateurs actifs • Taux de rétention • Taux de conversion	Des métriques élevées sont synonymes de valeur accrue
Modèle économique	• Sources de revenus • Coûts d’acquisition client • Marge bénéficiaire	La diversification des revenus, des coûts d’acquisition bas et une marge élevée sont favorables
Propriété intellectuelle	• Brevets et marques déposées • Unicité de la solution	Des protections légales et une solution unique augmentent significativement la valeur
Potentiel de croissance	• Plan d’expansion • Possibilités de partenariats • Potentiel d’internationalisation	Un fort potentiel de croissance et d’expansion est très valorisant
Engagement utilisateur	• Temps passé sur l’app • Fréquence d’utilisation • Interactions sociales	Un fort engagement utilisateur indique une app à forte valeur ajoutée
Comportements utilisateur	• Parcours utilisateur • Fonctionnalités les plus utilisées • Moments d’utilisation	La compréhension des comportements permet d’optimiser l’app et d’augmenter sa valeur
Méthodes de calcul	• Multiples de revenus • Coût de remplacement • Valorisation par utilisateur	Ces méthodes permettent d’obtenir une estimation chiffrée

Comment revendre une application mobile : Guide complet

Le marché des applications mobiles est en constante évolution. Pour les éditeurs d’applications mobiles, vendre une application existante peut être une stratégie intéressante. Que ce soit pour capitaliser sur un succès, se concentrer sur de nouveaux projets ou simplement passer à autre chose, la revente d’applications mobiles est devenue une pratique courante dans l’écosystème technologique.

Les raisons de revendre une application mobile

La décision de revendre une application mobile peut être motivée par diverses raisons stratégiques et économiques. Voici les principaux motifs qui poussent les développeurs et les entreprises à envisager la vente de leur application :

• Capitaliser sur le succès : Le marché des applications est parfois imprévisible. Lorsqu’une application connaît un succès inattendu, la revendre au sommet de sa popularité peut s’avérer être une stratégie financière judicieuse. Cette approche permet de générer des bénéfices substantiels en tirant parti de la valeur maximale de l’application.
• Recentrer les activités : Les priorités et les orientations stratégiques d’une entreprise évoluent constamment. Dans ce contexte, la vente d’une application peut devenir un moyen efficace de se désengager d’un secteur pour se concentrer sur de nouveaux projets plus alignés avec la stratégie actuelle de l’entreprise.
• Gestion des ressources : Le développement et la maintenance d’une application nécessitent des investissements continus en temps et en ressources. Pour les entreprises ou les développeurs confrontés à des contraintes de ressources, la revente peut apparaître comme une solution pragmatique. Elle permet de libérer des moyens pour d’autres projets prioritaires.
• Stratégie de monétisation rapide : Certains développeurs indépendants ont adopté un modèle économique basé sur la création et la vente rapide d’applications. Cette approche leur permet de générer des revenus à court terme tout en restant créatifs et en explorant différents segments du marché des applications.
• Adaptation aux changements de marché : Les dynamiques de marché évoluent rapidement dans le monde numérique. Quitter un segment de marché spécifique ou se retirer d’une zone géographique particulière peut nécessiter la cession d’applications devenues moins pertinentes pour l’entreprise. La vente permet alors une sortie stratégique et potentiellement rentable.

Estimer la valeur à la revente d’une application mobile

Facteurs clés d’évaluation

Plusieurs éléments entrent en jeu pour déterminer le prix d’une application :

1. Base d’utilisateurs active
2. Revenus générés
3. Potentiel de croissance
4. Qualité du code et de l’interface
5. Propriété intellectuelle et marque

Multiplicateur de revenus

Cette méthode consiste à multiplier les revenus annuels par un facteur, généralement entre 2 et 4 pour les applications mobiles.

Valorisation basée sur les utilisateurs

On attribue une valeur par utilisateur actif, qui varie selon le secteur et le type d’application.

Approche des flux de trésorerie actualisés

Cette méthode plus complexe prend en compte les revenus futurs potentiels de l’application.

Outils d’estimation

Des plateformes comme AppBusinessBrokers ou FEInternational proposent des outils d’estimation gratuits basés sur des données du marché.

Plateformes de revente d’applications

Flippa

Plateforme populaire pour la vente de SaaS site internet et applications mobiles en ligne. Flippa de plus dispose d’une d’une IA permettant de faire des recommandations entre offre et demande.

Acquire

Acquire est une plateforme de vente de startup SaaS et plus généralement, de produits digitaux

AppTopia

Spécialisée dans la vente et l’achat d’applications mobiles. Apptopia propose un comparateur, utilisant les données afin de donner les tendances du marché des applications mobiles.

Avantages des plateformes spécialisées

• Audience ciblée d’acheteurs potentiels
• Outils d’évaluation et de due diligence
• Processus de vente structuré
• Protection contre la fraude

Inconvénients

• Commissions parfois élevées
• Concurrence importante
• Processus de vérification rigoureux

Processus de revente via Apple et Google

Revente sur l’App Store d’Apple

Transfert de propriété

Apple permet le transfert d’applications entre comptes développeurs via App Store Connect.

1. Initiez le transfert dans la section « Apps » d’App Store Connect.
2. Fournissez les informations du compte destinataire.
3. Le destinataire doit accepter le transfert.

Considérations importantes

• Les avis et notes sont transférés avec l’application.
• Les revenus en attente restent sur le compte d’origine.
• Le transfert peut prendre jusqu’à deux semaines.

Restrictions

Certaines applications ne peuvent pas être transférées, notamment :

• Celles utilisant des services iCloud
• Les applications avec des achats intégrés actifs

Revente sur Google Play Store

Processus de transfert

Google offre un processus similaire mais plus flexible :

1. Accédez à la Console Google Play et sélectionnez l’application.
2. Choisissez « Transférer l’application » dans les paramètres avancés.
3. Suivez les étapes pour initier le transfert.

Points clés

• Les statistiques et avis sont conservés.
• Le transfert est généralement plus rapide que sur iOS.
• Les utilisateurs ne sont pas affectés par le changement.

Particularités

• Possibilité de transférer des applications non publiées.
• Option de transfert partiel des revenus.

Préparation à la revente

Optimisation de l’application

Amélioration des performances

• Corrigez les bugs connus.
• Optimisez la vitesse de chargement.
• Assurez la compatibilité avec les derniers systèmes d’exploitation.

Mise à jour du design

• Rafraîchissez l’interface utilisateur si nécessaire.
• Assurez-vous que le design suit les dernières tendances.

Documentation

• Préparez une documentation technique complète.
• Créez un guide utilisateur détaillé.

Présentation des données

Métriques clés à présenter

• Nombre d’utilisateurs actifs (DAU/MAU).
• Taux de rétention.
• Revenus mensuels récurrents (MRR).
• Coût d’acquisition client (CAC).

Préparation des rapports

• Créez des tableaux de bord clairs et informatifs.
• Préparez des analyses de tendances sur 12-24 mois.

Aspects juridiques

Propriété intellectuelle

• Assurez-vous que tous les droits sont clairement établis.
• Préparez les documents de transfert de propriété intellectuelle.

Contrats et licences

• Répertoriez tous les contrats liés à l’application (fournisseurs, API, etc.).
• Vérifiez la transférabilité des licences.

Stratégies de négociation

Fixation du prix

Prix plancher

Déterminez le montant minimum acceptable en tenant compte de :

• L’investissement initial
• Les revenus actuels et potentiels
• La valeur stratégique de l’application

Marge de négociation

Prévoyez une marge de 10-20% pour la négociation.

Paiement immédiat

Avantage : Transactions simples et rapides. Inconvénient : Potentiellement moins lucratif.

Earn-out

Le prix final dépend des performances futures de l’application. Avantage : Potentiel de gain plus élevé. Inconvénient : Risque et complexité accrus.

Paiement échelonné

Le paiement est réparti sur une période définie. Avantage : Sécurité pour l’acheteur, potentiel fiscal pour le vendeur.

Leviers de négociations

Mise en valeur des points forts

• Soulignez la croissance potentielle.
• Mettez en avant les avantages concurrentiels uniques.

Gestion des objections

• Anticipez les questions sur les faiblesses de l’application.
• Préparez des réponses concrètes et des solutions.

Création d’un sentiment d’urgence

• Mentionnez l’intérêt d’autres acheteurs potentiels.
• Fixez une date limite pour la décision.

Due diligence et finalisation de la vente

Préparation des documents

• États financiers détaillés
• Rapports d’analyse du trafic et des utilisateurs
• Code source et documentation technique
• Contrats et licences en cours

Confidentialité

• Préparez un accord de non-divulgation (NDA) pour les acheteurs potentiels.
• Utilisez une data room virtuelle pour partager les documents sensibles.

Audit technique

L’acheteur voudra probablement :

• Examiner le code source
• Vérifier la scalabilité de l’infrastructure
• Évaluer la dette technique

Aspects juridiques de la vente

Contrat de vente

Éléments clés à inclure :

• Description précise des actifs vendus
• Prix et modalités de paiement
• Garanties et indemnisations
• Clauses de non-concurrence

Transfert de propriété intellectuelle

• Assurez-vous que tous les droits sont clairement transférés.
• Incluez les marques, brevets et droits d’auteur associés.

Conformité réglementaire

• Vérifiez la conformité RGPD ou autres réglementations applicables.
• Préparez le transfert des données utilisateurs si nécessaire.

Après la vente

Transition et support

Période de transition

Prévoyez une période où vous assisterez le nouveau propriétaire :

• Formation sur les spécificités de l’application
• Transfert des connaissances techniques
• Introduction aux partenaires clés

Support technique

Définissez clairement :

• La durée du support post-vente
• Les limites de votre implication future

Gestion financière et fiscale

Imposition de la vente

• Consultez un expert-comptable pour optimiser la fiscalité.
• Anticipez les implications fiscales selon votre statut (entreprise ou indépendant).

Réinvestissement

Réfléchissez à la manière d’utiliser les fonds de la vente :

• Développement de nouveaux projets
• Investissement dans d’autres startups
• Épargne ou diversification

Conseils pour maximiser la valeur de revente

Développement continu

• Maintenez un cycle de mises à jour régulier.
• Intégrez les retours utilisateurs pour améliorer l’application.

Construction d’une marque forte

• Investissez dans le marketing et la visibilité de l’application.
• Créez une communauté d’utilisateurs engagés.

Diversification des revenus

• Explorez différents modèles : freemium, abonnement, achats in-app.
• Développez des partenariats stratégiques pour générer des revenus supplémentaires.

Documentation et processus

• Maintenez une documentation technique à jour.
• Mettez en place des processus opérationnels clairs et reproductibles.

Conclusion

La revente d’une application mobile peut être une étape cruciale dans le parcours d’un développeur ou d’une entreprise. Que ce soit pour capitaliser sur un succès, réorienter ses activités ou simplement passer à autre chose, il est essentiel d’aborder ce processus de manière méthodique et réfléchie.

En préparant soigneusement votre application, en comprenant sa valeur réelle sur le marché, et en naviguant habilement dans les aspects techniques, juridiques et financiers de la vente, vous pouvez maximiser vos chances de conclure une transaction satisfaisante.

N’oubliez pas que chaque application est unique, et que le processus de vente peut varier considérablement selon les circonstances. N’hésitez pas à consulter des experts en évaluation d’entreprises, des avocats spécialisés et des conseillers fiscaux pour vous guider tout au long du processus.

Que vous soyez un développeur indépendant cherchant à monétiser votre création ou une entreprise souhaitant optimiser son portefeuille d’applications, la revente d’applications mobiles offre de réelles opportunités dans un marché technologique en constante évolution.

Avec une préparation adéquate, une compréhension approfondie du marché et une approche stratégique, vous serez bien positionnés pour tirer le meilleur parti de la vente de votre application mobile.