Comment évaluer la valeur d’un logiciel ?
Votre logiciel à combien l’estimez-vous ? Vous n’y pensez pas mais vous détenez les droits de propriété intellectuelle. Combien vous coûte-t-il en termes de maintenance et de mise à jour ? Quels ont été les coûts de développement ? Afin d’évaluer la valeur de votre actif digital nous vous présentons une méthode de calcul simple.
La nécessité d’une évaluation précise
Vos logiciels développés pour votre usage font partis de vos actifs immatériels. À partir du moment où vous avez fait appel à un ou plusieurs prestataires en développement informatique, les logiciels sont la propriété de votre entreprise. Par conséquent, plusieurs raisons peuvent vous pousser à le valoriser.
- Projets d’exploitation commerciale
- connaître la valeur de vos actifs matériels et immatériels
- Calculer le ROI de votre logiciel
- Projet de cession d’entreprise
- Projet d’ouverture de capital d’une entreprise
- Vente de votre logiciel
- Prévoir des changements en termes d’outils digitaux
Les brevets détenus de solutions logicielles sont des actifs valorisables il est important d’employer une bonne méthode d’estimation financière.
Les méthodes de calcul détaillées
Méthodes d’évaluation d’un logiciel – Tableau comparatif
| Méthode | Description | Formule de calcul | Avantages | Inconvénients | Exemple chiffré |
|---|---|---|---|---|---|
| Méthode des coûts historiques | Somme de tous les investissements réalisés | Coûts développement + Coûts infrastructure + Coûts formation + Maintenance | • Simple à calculer • Basée sur des chiffres réels • Objective | • Ne reflète pas la valeur future • Ignore la valeur métier • Ne prend pas en compte l’obsolescence | Pour 4 développeurs sur 3 ans : • Salaires : 720k€ • Infrastructure : 108k€ • Formation : 60k€ Total : 888k€ |
| Méthode des revenus futurs | Calcul des flux financiers futurs actualisés | (Revenus annuels × (1 + Taux croissance)) / (1 + Taux actualisation)^n | • Reflète le potentiel futur • Prend en compte la croissance • Pertinent pour les SaaS | • Complexe à estimer • Basée sur des hypothèses • Sensible aux variations du marché | Pour 100k€ de MRR : • Croissance : 10%/an • Sur 5 ans : 7,3M€ • VAN (8%) : ~5,8M€ |
| Approche comparative | Comparaison avec solutions similaires sur le marché | (Prix moyen marché × Nombre utilisateurs) – Coûts opérationnels | • Réaliste car basée sur le marché • Facile à comprendre • Référence concurrentielle | • Nécessite des comparables • Peut varier selon les régions • Ne prend pas en compte les spécificités | CRM 100 utilisateurs : • VS Salesforce (150€/user) • Économie annuelle : 180k€ • Valeur sur 5 ans : ~900k€ |
| Méthode mixte | Combinaison pondérée des différentes approches | (Coûts × 30%) + (Revenus × 40%) + (Comparative × 30%) | • Plus complète • Équilibrée • Prend en compte tous les aspects | • Plus complexe à calculer • Nécessite plus de données • Subjectivité des pondérations | Sur l’exemple précédent : • (888k × 0,3) • (5,8M × 0,4) • (900k × 0,3) ≈ 2,85M€ |
Facteurs d’ajustement du calcul
| Facteur | Impact positif | Impact négatif |
|---|---|---|
| Dette technique | -10% à -30% selon l’état du code | +10% à +30% si code optimisé |
| Innovation technologique | +20% à +50% selon le niveau d’innovation | -10% à -20% si technologie obsolète |
| Marché cible | +20% si marché en croissance | -20% si marché décroissant |
| Documentation | +15% si complète et à jour | -15% si absente ou obsolète |
Notes importantes
- Les pourcentages d’ajustement sont indicatifs et doivent être adaptés selon le contexte
- L’évaluation finale doit tenir compte de la situation spécifique de l’entreprise
- Une réévaluation annuelle est recommandée pour maintenir la pertinence des calculs
La méthode des coûts historiques
Cette approche fondamentale additionne l’ensemble des investissements réalisés dans le développement et la maintenance du logiciel. Elle prend en compte :
Les coûts de développement direct : Pour une équipe type de 4 développeurs travaillant sur 3 ans, le coût salarial avoisine les 720 000€. Ces coûts incluent les charges sociales et les avantages sociaux.
Les frais techniques : L’infrastructure de développement, comprenant les serveurs, les licences IDE, les outils de test et de déploiement, représente généralement 15 à 20% du budget global. Sur notre exemple, cela représente environ 108 000€ sur trois ans.
Les coûts de formation et de montée en compétences : La formation continue des équipes et l’acquisition de nouvelles compétences nécessitent un investissement d’environ 5 000€ par développeur et par an, soit 60 000€ sur la période.
La méthode des revenus futurs
Cette méthode sophistiquée analyse les flux financiers générés par le logiciel. Elle s’appuie sur plusieurs indicateurs :
Le revenu mensuel récurrent (MRR) : Un logiciel générant 100 000€ mensuels avec une croissance annuelle de 10% produira environ 7,3 millions d’euros sur cinq ans.
Le taux d’actualisation : Généralement fixé entre 8% et 12% selon le risque du secteur, il permet de calculer la valeur actuelle nette (VAN) des revenus futurs.
Le coût d’acquisition client (CAC) : L’investissement marketing nécessaire pour acquérir chaque nouveau client doit être soustrait des revenus. Un CAC représente souvent 6 à 12 mois de revenu client.
L’approche comparative du marché
Cette méthode évalue le logiciel en le comparant aux solutions existantes. Elle nécessite une analyse approfondie :
Des solutions concurrentes : Une étude détaillée des fonctionnalités et des prix du marché permet d’établir un positionnement précis.
Des coûts évités : Pour un logiciel sur mesure remplaçant une solution standard, on calcule les économies réalisées. Par exemple, un CRM personnalisé remplaçant Salesforce à 150€/utilisateur/mois pour 100 utilisateurs représente une économie annuelle de 180 000€.
Les facteurs qualitatifs impactant la valeur
La qualité technique
La dette technique influence significativement la valeur du logiciel. Une analyse approfondie évalue :
- La qualité du code : Un code bien structuré réduit les coûts de maintenance de 20 à 30%. Notre équipe utilise des outils d’analyse statique pour quantifier cette qualité.
- La documentation : Une documentation complète et à jour peut réduire le temps d’onboarding des nouveaux développeurs de 40%.
- L’architecture technique : Une architecture moderne et modulaire facilite les évolutions futures et réduit les coûts de maintenance de 15 à 25%.
L’avantage concurrentiel
La valeur stratégique du logiciel dépend de plusieurs facteurs :
L’innovation technologique : Un logiciel intégrant des technologies avancées comme l’IA ou le machine learning peut générer un avantage concurrentiel significatif.
L’efficacité opérationnelle : L’automatisation des processus métier peut réduire les coûts opérationnels de 30 à 50%. Cette économie directe s’ajoute à la valeur du logiciel.
La propriété intellectuelle : Les algorithmes propriétaires et les innovations brevetables augmentent considérablement la valeur du logiciel.
Méthodologie d’évaluation pratique
Notre approche combine ces différentes méthodes pour obtenir une évaluation équilibrée :
Phase 1 – Audit technique : Analyse du code, de l’architecture et de la dette technique. Cette phase dure généralement 2 à 3 semaines selon la complexité du logiciel.
Phase 2 – Analyse financière : Étude des coûts historiques et projection des revenus futurs. Cette étape nécessite une collaboration étroite avec les équipes financières.
Phase 3 – Évaluation stratégique : Mesure de l’avantage concurrentiel et du positionnement marché. Cette phase implique souvent des entretiens avec les utilisateurs clés.
Les pièges à éviter
Certaines erreurs courantes peuvent biaiser l’évaluation :
La sous-estimation de la dette technique : Les problèmes techniques cachés peuvent doubler les coûts de maintenance futurs.
L’optimisme excessif sur les revenus : Les projections de croissance doivent rester réalistes et tenir compte des cycles économiques.
L’oubli des coûts cachés : Formation, migration de données, intégration… Ces coûts représentent souvent 20% du budget total.
Conclusion
L’évaluation d’un logiciel nécessite une approche méthodique et multicritère. Un calcul précis, permet non seulement de définir une valeur financière juste mais aussi d’identifier les axes d’amélioration prioritaires.
La valeur d’un logiciel n’est pas figée. Elle évolue constamment en fonction des avancées technologiques, des besoins du marché et de sa maintenance. Une réévaluation annuelle, combinée à une veille technologique active, permet d’optimiser les investissements et de maintenir la compétitivité de l’entreprise.
Cette démarche d’évaluation, bien que complexe, constitue un investissement rentable. Elle permet d’orienter efficacement les décisions stratégiques et de maximiser le retour sur investissement, voilà pourquoi vos prestataires en développement logiciel, doivent vous informer à propos des frais futurs et des évolutions possibles de votre outil.
